Akquise.de konnte durch Optimind die Anzahl der Leads um 57,89% steigern, ohne zusätzliches Werbebudget einzusetzen.

Leadmagnet stärker positionieren

Im Fokus stand eine Leadmagnet-Landingpage, bei der nicht mehr Traffic sondern eine optimierte Seite für mehr Leads sorgen sollte.

Gerade bei kostenlosen Angeboten entscheidet die erste Botschaft darüber, ob Besucher den Leadmagneten als relevant, wertvoll und passend für ihre aktuelle Situation wahrnehmen.

Header, Werbetexte und Call-to-Actions optimieren

Optimind identifizierte relevante Potenziale in der Landingpage-Kommunikation und entwickelte neue Varianten für zentrale Elemente wie Header, Werbetexte und Call-to-Actions.

Ziel war es, den Nutzen des Leadmagneten schneller verständlich zu machen, die Wertwahrnehmung zu erhöhen und die Schwelle zum Opt-in zu senken.

Verlustaversion aktivieren

Ein zentraler Hebel war die gezielte Aktivierung von Verlustaversion in den Werbetexten.

Die optimierten Varianten kommunizierten nicht nur, welchen Vorteil Besucher durch den Leadmagneten erhalten, sondern auch, was ihnen entgeht, wenn sie ihn nicht nutzen.

Dadurch wurde der Nutzen dringlicher und der Leadmagnet wirkte stärker wie eine relevante Hilfe für ein konkretes Problem.

Endowment-Effekt nutzen

Zusätzlich wurde der Endowment-Effekt durch ein besseres Framing des Leadmagneten genutzt.

Der Leadmagnet wurde so formuliert, dass Besucher ihn schneller als etwas wahrnehmen, das bereits zu ihrer aktuellen Situation passt und ihnen konkret weiterhilft.

Dadurch wurde die psychologische Schwelle zum Opt-in gesenkt.

Price-Anchoring einsetzen

Ein weiterer Hebel war Price-Anchoring.

Durch gezielte Formulierungen wurde der wahrgenommene Wert des kostenlosen Leadmagneten erhöht. Das Angebot wirkte dadurch weniger wie ein beliebiges Freebie und stärker wie ein hochwertiger Inhalt, den man sonst nicht einfach nebenbei bekommt.

Spezifizität und Dringlichkeit erhöhen

Vage Aussagen wurden durch konkretere Formulierungen ersetzt. Diese höhere Spezifizität machte den Nutzen greifbarer und half Besuchern schneller zu verstehen, warum der Leadmagnet relevant für sie ist.

Durch eine eine knappere Staccato-Struktur wurde im Werbetext mehr Dringlichkeit erzeugt.

Zusätzlich wurden Header, Werbetexte und Call-to-Actions stärker aufeinander abgestimmt, um ein implizites Knappheits-Gefühl zu erzeugen und die Relevanz des Angebots weiter zu verstärken

Ergebnis: 57,89 % mehr Leads

Das Ergebnis: Akquise.de generierte 57,89 % mehr Leads bei gleichem Werbebudget.