Gottlebe steigerte mit Optimind die Leads um 52,84 %, ohne einen Euro mehr Werbebudget.

VSL-Landingpage gezielter ausrichten

Im Fokus stand eine VSL-Landingpage. Mehr Leads sollten aus dem bestehenden Traffic kommen, nicht aus mehr Traffic. Denn bei VSL-Landingpages entscheidet die Kommunikation vor dem Video. Sie bestimmt, ob Besucher genug Vertrauen aufbauen, um sich das Angebot wirklich anzusehen.

Header, Werbetexte und Call-to-Actions optimieren

Optimind fand die größten Potenziale im Header, in den Werbetexten und bei den Call-to-Actions. Für diese Bereiche entstanden neue Varianten. Sie richteten die Seite klarer auf die Gedanken, Zweifel und Erwartungen der Interessenten aus.

Perspektive vom Anbieter zum Leser verschieben

Ein zentraler Hebel war der Wechsel der Perspektive: weg von einer angebotszentrierten Kommunikation, hin zu einer Ansprache, die stärker aus Sicht des Lesers formuliert ist.

So wurde schneller klar, warum das Angebot zur Situation des Besuchers passt und warum sich ein näherer Blick lohnt.

Zweifel und Hürden stärker entkräften

Besucher springen nicht ab, weil das Angebot uninteressant ist. Sie springen ab, weil offene Zweifel zu spät beantwortet werden. Die neuen Texte griffen typische Hürden deshalb früher auf und entkräfteten sie klarer.

Selbstidentifikation und Neugier erzeugen

Durch gezielt platzierte Fragen wurde mehr Neugier erzeugt und gleichzeitig die Selbstidentifikation gestärkt. Besucher sollten sich schneller in der Ansprache wiederfinden und das Gefühl bekommen: Diese Seite spricht genau meine Situation an.

Verarbeitungseffekt verbessern

Ein weiterer Hebel war der Verarbeitungseffekt. Die neuen Texte sind leichter überfliegbar. Besucher erfassen die wichtigsten Aussagen schneller. Statt dichter Textblöcke entstand eine Kommunikation, die das Gehirn einfacher verarbeitet und die dadurch überzeugender wirkt.

Mehr Kohärenz über die gesamte Landingpage

Zusätzlich griffen die einzelnen Botschaften der Landingpage stärker ineinander. Header, Werbetexte, Fragen und Call-to-Actions zahlten dadurch auf denselben roten Faden ein: Zweifel abbauen, Relevanz erhöhen und Besucher Schritt für Schritt näher an das Angebot heranführen.

Unverwechselbarer kommunizieren

Generische Formulierungen flogen raus, konkrete und unverwechselbare Aussagen kamen rein. Die Landingpage wirkte dadurch weniger austauschbar. Und sie zeigte klarer, warum genau dieses Angebot für die Zielgruppe relevant ist.

Ergebnis: 52,84 % mehr Leads

Das Ergebnis: Gottlebe generierte 52,84 % mehr Leads bei gleichem Werbebudget.