23,69% mehr Leads für Heartbeat
Mehr Leads bei gleichem Werbebudget durch eine Landingpage, die die richtige Zielgruppe klarer anspricht.
Heartbeat konnte durch Optimind die Anzahl der Leads um 23,69 % steigern, ohne zusätzliches Werbebudget einzusetzen.
Leadmagnet gezielter positionieren
Im Fokus stand eine Leadmagnet-Landingpage, bei der nicht mehr Traffic, sondern eine bessere Ansprache für mehr Leads sorgen sollte. Gerade bei kostenlosen Angeboten entscheidet die erste Botschaft darüber, ob Besucher den Leadmagneten als relevant, hochwertig und passend für sich wahrnehmen.
Optimind identifizierte mehrere Potenziale in der Ansprache und entwickelte Varianten, die stärker auf die gewünschte Zielgruppe ausgerichtet waren.
Psychologische Trigger testen
Ein zentraler Hebel war die gezielte Ergänzung psychologischer Trigger in der Landingpage-Kommunikation.
Dazu gehörte unter anderem ein zweiteiliger Qualifier, der die gewünschte Zielgruppe direkter anspricht und Besucher schneller erkennen lässt, ob das Angebot für sie relevant ist.
Identität und Zugehörigkeit stärken
Die optimierten Varianten sprachen stärker ein klares Identitätsbild an.
Statt den Leadmagneten nur sachlich zu beschreiben, wurde implizit signalisiert: Das ist für Menschen, die es ernst meinen und sich auf einem höheren Niveau mit dem Thema beschäftigen wollen.
Dadurch entstand ein stärkerer Sog der Zugehörigkeit, der der ursprünglichen Seite in dieser Form fehlte.
Autorität und Qualität erhöhen
Zusätzlich wurde das wahrgenommene Niveau des Leadmagneten durch gezielte Formulierungen angehoben.
Die Kommunikation vermittelte stärker, dass es sich nicht um oberflächliche Basics handelt, sondern um wertvolles Expertenwissen. Gerade bei kostenlosen Leadmagneten ist dieser Eindruck entscheidend, damit das Angebot nicht beliebig oder austauschbar wirkt.
Social Proof und Spezifizität verbessern
Optimind integrierte außerdem impliziten Social Proof in die Werbetexte. In Kombination mit bestehenden Proof-Elementen entstand dadurch eine konsistentere Seite, die mehr Vertrauen beim Nutzer aufbaut.
Zusätzlich wurden vage Aussagen durch konkretere Formulierungen ersetzt. Diese höhere Spezifizität machte den Nutzen greifbarer und half Besuchern schneller zu verstehen, warum der Leadmagnet relevant für sie ist.
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